V.League 2025/26 đáng xem nhất trong 5 năm trở lại đây. Đó là quan điểm của đại đa số người yêu bóng đá Việt Nam, khi chứng kiến các CLB ganh đua nhau trên thị trường chuyển nhượng. Hàng loạt những bản hợp đồng đình đám lần lượt được công bố, từ nội binh, Việt kiều cho đến ngoại binh có trình độ cao. Có thể kể đến như Chung Nguyen Do, Nguyễn Tiến Linh, Kyle Hudlin, Hendrio, Bastien… Điều đó đủ tạo nên sự phấn khích cho giới mộ điệu, trước khi vòng quay V.League mùa bóng mới chính thức vào guồng.

Phía sau những thương vụ “bom tấn” là tham vọng của các chủ tịch, ông bầu. Kết nối giữa họ và ngôi sao là hàng loạt những người hành nghề đại diện, môi giới. Ở Việt Nam, người môi giới nhiều hơn đại diện. Cho đến hiện tại, chỉ 2 trường hợp có chứng chỉ đại diện cầu thủ được cấp bởi FIFA. Số lượng môi giới, hay còn được gọi bằng cái tên có phần suồng sã: “Cò”, nhiều hơn đáng kể.

Bằng những mối quan hệ trong và ngoài nước, họ từng bước tiếp cận với cầu thủ để thực hiện quá trình thuyết phục. Hành trình “tâm lý chiến” bắt đầu từ đây. Một số trường hợp gật đầu đến V.League nhờ chế độ hậu hĩnh. Nhiều cầu thủ lại được thuyết phục bởi yếu tố gia đình và cơ hội chơi bóng thường xuyên. Có những cá biệt chỉ đồng thuận tới Việt Nam bằng điều khoản hiếm thấy…

Những đại diện, môi giới trở thành trạm chung chuyển, kết nối giữa phía cầu thủ và đội bóng tại Việt Nam. Tất nhiên, ngoài hai điểm đầu cuối vốn rõ ràng kể trên, họ cũng phải liên tục phối hợp với những “vệ tinh” khác trước khi hoàn thành một thương vụ. Với những người làm nghề môi giới, họ nắm trước thông tin mà báo giới biết được. Nhưng họ cũng chính là người khép lại câu chuyện sau cùng, dù rằng phi vụ chuyển nhượng đó có khi đã hiện diện nhiều ngày trên mặt báo. Bởi với dân trong nghề, sự chắc chắn chỉ được đảm bảo khi cầu thủ ký hợp đồng với đội bóng. Thậm chí cầu toàn hơn, cho tới thời điểm cầu thủ ra sân, những người đại diện và môi giới mới có thể thở phào.

Rủi ro trong công việc này diễn ra thường trực. Chuyện chưa có chứng chỉ đại diện khiến cho những môi giới gặp thách thức trong quá trình thương lượng, cả ở góc độ chủ quan lẫn khách quan. Sự đổ bể diễn ra ngay trong quá trình đàm phán là điều diễn ra không ít. Nhưng cay đắng và nghiệt ngã hơn là những cú “quay xe” khi mọi chuyện tưởng chừng như “ván đã đóng thuyền”. Một thương vụ “here we go” (hoàn tất) đúng nghĩa ở Việt Nam không bao giờ là đơn giản. Người đại diện, môi giới luôn đối diện với cảnh mất thời gian, công sức lẫn tiền bạc, đặc biệt khi đối chiếu với lời hứa hẹn kiểu trót lưỡi đầu môi đến từ nhiều phía. 

Phải thừa nhận, công việc này có thể đem đến một nguồn thu lớn từ “hoa hồng”. Những nhà môi giới quốc tế, họ thường nhận 10% trong giá trị hợp đồng mà cầu thủ ký kết với CLB. Tại Việt Nam, con số này dao động tuỳ vào cam kết các bên. Có những nhà môi giới xây được nhà, mua được xe từ việc chuyển nhượng cầu thủ. Nhưng bên cạnh đó có những trường hợp làm bao lâu mà vẫn cứ cam phận tay trắng...